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大學生網絡購物行為特征及營銷策略研究.rar

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摘要:網絡購物發展趨勢日趨明顯,在大學生消費方式中的比重不斷增加,現有的網絡購物營銷手段也起到一定的作用。但由于缺乏對大學生網絡購物行為特征的系統研究,難以形成與大學生網購行為特征相吻合的營銷策略。針對這一問題,本文將結合有關的營銷理論和網絡購物模式,結合大學生這一特定的消費者和淘寶網購物狀況,分析大學生網絡購物的行為,并著重探討如何針對大學生進行網絡購物動機、行為特征差異等,制定并實施企業有效的市場營銷策略。

關鍵詞:網絡購物;網購行為特征;網購營銷策略

 

Abstract:The development of internet shopping is fast, the proportion of consumption mode of internet shopping in college students is growing and existing network marketing methods is functional. However, due to the lack of systematic research about behavioral characteristics of internet shopping, it is difficult to form the consistent marketing strategies. Focusing on this problem, this article combines relevant marketing theory and internet shopping modes with particular consumers(college students ) and shopping conditions of TaoBao network in order to analyse the shopping behavior of college students and focuses on how to make effective marketing strategies, according to the motivation of internet shopping and the difference between different shopping behaviors.

Key words:Internet Shopping; Behavioral Characteristics; Marketing Strategies

 

對于大學生網絡購物的探討是一個長遠的問題,隨著實踐的深入還會有層出不窮的新觀點。大學生網絡購物作為大學生新的消費方式還將在未來發揮其魅力,網絡購物營銷策略要從大學生網絡購物的行為特征出發,尋找兩者的切合點,即營銷策略要順應網絡購物行為特征。商家在制定網絡購物營銷策略時,可以借鑒國外的成功經驗,結合我國大學生網絡購物的實際情況。由于大學生網絡購物目前處于起步階段,新的購物網站還會不斷產生,原有的購物網站也會發生資源重組。企業要充分抓住電子商務發展的契機,打開自身網絡購物市場的出路,建立自身的知名度和信譽度,以便在未來的網絡購物發展中占據有利地位。

 

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